一、代理商基本条件：
–独立法人实体，注册资金50万元以上。
–企业信誉优良，有良好的企业形象。
–公司在本区域有一定的行业客户资源与市场拓展能力。
–对德莱尔公司品牌和产品有深刻的理解和认同，遵守德莱尔的市场政策。
–有2名以上专业全职销售人员，能独立拓展市场；1名以上专业技术人员，经培训后有售 后服务的能力。
–坚决执行德莱尔公司的价格、营销政策。
1、指定代理商：
要求：
–必须符合代理商基本条件；
–全年完成实际销售额50万以上，边远地区（云南、贵州、内蒙、青海、宁夏、新疆、甘 肃）不能少于20万；
–合作第一季度完成不低于全年销售额的15%，第二季度完成不低于全年销售额的25%，第 三、第四季度分别完成不低于全年销售额的30%；
2、一级代理商：
要求：
–必须符合代理商基本条件；
–首次合作经销商保证完成全年实际销售额100万以上，合作第一季度完成不低于全年销 售额的15%，第二季度完成不低于全年销售额的25%，第三、第四季度分别完成不低于全 年销售额的30%；
–已经合作的德莱尔指定代理商，上一年度德莱尔产品的实际进货额达100万以上，且信用良好，无逾期货款，无市场违纪行为。
３、核心代理商：
要求：
–注册资金50万以上，两年以上变频器行业推广经验，具备雄厚的资金实力和广泛的社会渠道；
–具备独立拓展市场的能力，具备为区域内相关用户提供高质量的售后服务和技术支持实力；
–以德莱尔产品为主要销售品牌，至少设有3个以上德莱尔产品的专职销售人员、技术支持人员；
–与德莱尔公司合作一年以上，上一年度德莱尔产品的实际进货额达200万以上信用良好， 无逾期货款，无市场违纪行为；
–保证全年实际销售额200万以上，合作第一季度完成不低于全年销售额的15%，第二季度 完成不低于全年销售额的25%，第三、第四季度分别完成不低于全年销售额的30%；
三、代理商的申请及授权：
1、代理商申请
    申请单位向德莱尔公司提出书面申请，填报经销商申请表格，并同时提交营业执照复印件、法人代表身份证复印件、税务登记复印件、银行开户许可证的复印件。
2、代理商考核
    区域销售人员对申请单位进行综合考察，按照代理商评定考察合格后与申请单位就合作进行洽谈，就合作的具体条款达成一致意见。
3、代理商认证
    区域销售人员将申请的情况和考核意见交总部领导批准、备案。申请单位按申请的代理商级别履行相应义务。
4、代理商授权
    对申请单位的资格证书授权由公司总部作出。销售人员接到批复后和申请单位签订德莱尔公司统一格式的正式合作协议。申请单位正式成为德莱尔公司代理商。
5、代理商协议考核
    合作协议签定后，考核期为三个月。经过考核期后，德莱尔有权根据乙方销售情况重新认证代理商是否为合格，若合格甲方将签署考核认证书给乙方；若不合格，协议自动终止。
6、代理商评估
    自签定协议之日起对代理商三个月评估一次，综合评级的指标主要包括代理商的销售进度、回款情况、客户资料反馈情况、年度计划完成情况、营销政策执行情况等。